La vente en entreprise (B2B)
La pérennité de toute organisation réside en sa capacité de
création d’une offre de services à forte valeur ajoutée, de la rendre disponible,
de la faire connaître, de la distribuer
auprès d’une clientèle favorable à l’achat en quantité et en qualité suffisante
satisfaisant ses besoins.
Plus qu’ailleurs vendre aux entreprises relève de
l’Art et de la Science car aucun détail ne doit être négligé face à ces
acheteurs professionnels à la recherche des solutions à leurs besoins
opérationnels.
Objectif Pédagogique :
Au terme de cette formation les apprenants seront capables
de :
-Identifier les principales étapes de la vente Commerciale
B2B
-Utiliser les réseaux sociaux dans la qualification de
leads
-Adapter leur cycle de vente en rapport au cycle d’achat
des prospects
-Identifier les centres décisionnels
-Vendre une solution et non des fonctionnalités
Module 1 Identification
de la cible
-Prospection
-Qualification de leads
-Unité décisionnelle et cycle d’achat
Module 2 Découverte du besoin
-Approche diagnostique
Module 3 Présentation de solution
-Argumentaire commercial
Module 4 Vente de la solution
-Service après vente
Méthodologie
d’apprentissage :
·
3 Capsules de cours de 35 minutes chacune
·
Mode présentiel virtuel
·
10 Participants/Session
·
Durée 1H45 minutes
Personnes Concernées
- Responsable Commercial
- Responsable Marketing
- Business Developer
- Gestionnaire de portefeuille
Modalités :
Nos équipes restent à l’écoute et disponible pour vous
accompagner.
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